Тренинг «Эффективное ценообразование в аптечном бизнесе»

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Санкт-Петербург, декабрь г. Одной из таких сфер можно считать аптечный бизнес. Часть лекарств отпускается строго по рецептам врача. Несмотря на всю свою привлекательность, эта сфера имеет целый ряд особенностей, которые обязательно нужно учитывать. Рассмотрим подробнее, как открыть аптечный бизнес. Формат налагает определенные требования на внешний вид заведения, его планировку, тип помещения, ассортимент предлагаемых лекарственных средств.

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса

Тем не менее, цены на один и тот же препарат могут существенно отличаться. Какой поставщик предлагает лучшие цены? Возможно ли составить оптимальный заказ для различных поставщиков?

Одним из основных элементов эффективной стратегии формирования цены в аптечном бизнесе является дифференцированное ценообразование.

Лицензионные условия выдвигают ряд требований, которые необходимо соблюдать при открытии аптеки. Дистанционная через сеть Интернет торговля лекарственными средствами, а также продажа лекарственных средств по почте и через любые заведения, кроме аптечных, запрещена п. В частности, положения ч. В то же время в Лицензионных условиях на данный момент предусмотрен только вариант личной подачи документов. По всей видимости, в будущем в Лицензионные условия внесут соответствующие правки. Для получения лицензии субъект хозяйствования представляет в Государственную службу Украины Гослекслужба по лекарственным средствам: Соответствие этих сведений установленным требованиям подлежит обязательной проверке перед выдачей лицензии в пределах сроков, предусмотренных для выдачи лицензии, по месту осуществления деятельности Гослекслужбой Украины или ее территориальными органами.

Гослекслужба Украины принимает решение о выдаче лицензии или об отказе в ее выдаче в срок не позже десяти рабочих дней с даты поступления заявления о выдаче лицензии и документов, которые прилагаются к заявлению. Срок действия лицензии не ограничен ч. За выдачу лицензии согласно ч. Для каждого места осуществления хозяйственной деятельности обособленного структурного подразделения, которое будет осуществлять хоздеятельность на основании полученной лицензиатом лицензии, Гослекслужба Украины выдает лицензиату засвидетельствованные ею копию лицензии и копию соответствующего приложения к лицензии при наличии.

Особые требования Требования к оформлению и деятельности аптечных заведений изложены в Лицензионных условиях. Отметим некоторые из выдвигаемых условий.

Апрельское ценообразование – уроки аптечного выживания

Пятигорск, проспект Калинина, Пятигорск, проспект Калинина, 11 и на сайте 11йр: Конституция Российской Федерации РФ декларирует право граждан на получение бесплатной медицинской помощи. Сделать это на практике особенно сложно в переходный период: Для сельских поселений РФ характерны:

Можно ли использовать в аптечном бизнесе модели ценообразования, усложняют формирование на рынке «справедливой» розничной цены.

Как сказано в одном мудром афоризме: Бизнес — это, прежде всего, то, что вам не безразлично". Пожалуй, эти слова могут послужить лейтмотивом к выступлению управляющего партнера консалтинговой группы"Проектирование систем управления", бизнес—коуча, к. Павла Лисовского в рамках Делового медико—фармацевтического форума на выставке"Аптека". Как известно, традиционный аптечный бизнес разделен на три процесса: Как можно управлять продажами с помощью ценообразования?

Самое простое решение — снизить цену на реализуемый товар. На первое время это сработает, и то при условии, если покупателю нужен реализуемый товар. А для этого надо донести информацию о продаже его до покупателя. Еще одно решение — увеличить цену на все остальные схожие товары. В торговом ритейле принят еще один вариант успешной продажи: Покупатель запомнит последнее усилие, продажи возрастут.

Современные тенденции дифференцированного ценообразования в аптечной сети

Она продолжает цикл статей, в которых излагаются ключевые положения экономического подхода к ценообразованию в аптечном бизнесе и указываются основные ошибки. Пересмотр процесса ценообразования нужно начинать с понимания и описания того, каким образом он функционирует в аптечной сети. Необходимо ответить на вопросы:

Аптечный бизнес наиболее ярко демонстрирует функциональный конфликт между При формировании цены принимаются во внимание следующие.

При формировании цены на препарат не входящий в перечень ЖНВЛП полезным может стать использование так называемых товаров-маркеров товаров хорошо знакомых и продавцам, и покупателям ЛС, зачастую топовых. Для определения маркерных товаров в аптеке необходимо: Важно понимать, что такие клиенты вовсе не обязательно являются частыми посетителями аптеки, но они совершают более дорогие покупки как правило, в два раза превышающие средний чек и тем самым обеспечивают основной доход аптеке.

Список маркерных товаров будет различаться в зависимости от: Мало того, являясь динамическим показателем, он может изменяться. В ассортименте аптек к маркерным товарам, согласно определению, относятся не более — наименований, все остальные товары являются немаркерными. Поэтому товар является маркерным, если он отвечает одному из следующих условий: Кроме того, некоторые производители и аптеки, проводя рекламные акции, указывают цены на такие позиции, что также способствует запоминанию покупателями цен; — используется для лечения хронических заболеваний; — является дорогостоящим, существенно влияющим на бюджет семьи; — приобретается в основном покупателями, склонными к экономии.

В процессе ценообразования на лекарственные препараты должны учитываться специфические характеристики покупателей, а также зависимость их решений о приобретении препарата от третьей стороны — врача, страховой компании. В том случае, если покупатели оплачивают лекарства за счет собственных средств, должна учитываться их платежеспособность, особенно, если для лечения заболевания требуется комплексная терапия, общая стоимость которой может быть для потребителя высокой.

Так, опросы врачей показывают, что при назначении лекарственных препаратов большинством пациентов фактор цены ставится на второе место после терапевтической эффективности. В условиях страховой медицины чувствительность к цене на лекарственные препараты проявляют страховые компании, ограничивая включение в формуляры дорогостоящих лекарств.

С другой стороны, больные распространенными хроническими заболеваниями диабет, бронхиальная астма, аллергия или тяжелыми заболеваниями ВИЧ, онкозаболевания, психоневрологические в результате высокой заинтересованности в приеме эффективных дорогостоящих лекарственных препаратов могут дать возможность производителю устанавливать более высокие цены, тем более большинство подобных препаратов включается в России в список ЖВНЛП.

Одним из основных элементов эффективной стратегии формирования цены в аптечном бизнесе является дифференцированное ценообразование, суть которого заключается в использовании при формировании цен на маркерные позиции элементов ценовой стратегии, характерной для высококонкурентного рынка, а для всех остальных товаров — в применении ценовой стратегии умеренно конкурентного рынка.

Ценообразование в аптечных организациях

Транскрипт 1 Увеличение прибыльности аптечного бизнеса Павел Лисовский кандидат экономических наук Проектирование систем управления. Факты об аптечном бизнесе Правильно ли функционируют основные бизнес процессы в ваших аптеках? В каких случаях Вам нужен консалтинговый проект?

Аптечный бизнес: Пути повышения эффективности .. алгоритма формирования цены, законодательными рисками, необходимостью.

Эксперты считают, что закрытие аптечных киосков может быть связано с новым приказом Минздрава о правилах отпуска лекарственных препаратов. Рецептурные медикаменты теперь можно продавать только в аптеках и аптечных пунктах, но не в киосках. Кроме того, в последние годы в России наблюдается тенденция поглощения мелких игроков на рынке более крупными. Поэтому они либо открывают новые, либо поглощают более мелкие.

Сейчас одиночных аптек почти не осталось, — рассказала она. Из данных аналитического агентства следует, что выручка аптек от продаж лекарств растет.

Секрет успеха аптеки. Вырабатываем стратегию бизнеса

Согласно предлагаемым нормам, лекарства можно будет продавать только в аптеках и аптечных пунктах, а сами фармацевтические точки продажи должны быть расположены друг от друга не ближе, чем на расстоянии метров. Данные ограничения не применяются к аптекам и их структурным подразделениям аптечным пунктам , создаваемым для работы в лечебно-профилактических учреждениях. Ужесточатся требования и к предпринимателям. Им разрешат держать только одну аптеку, и только в том случае, если у них есть образование магистра по специальности"Фармация".

Открытие аптеки - это своего рода"входной билет" в аптечный бизнес. По нашим . Если они привыкнут к тому, что в такой аптеке всегда можно купить .

В условиях конкуренции аптеке становится все сложнее управлять ассортиментом и ценообразованием. Аптекам приходится искать все новые способы повышения конкурентоспособности, применяя агрессивный маркетинг, изменяя стратегии ценообразования и ассортиментную политику. При проведении исследования был использован социологический метод в форме анкетирования, в опросе приняли участие 50 посетителей аптек г.

Саратова, оценивалась конкурентоспособность аптек на основе расчета интегрального коэффициента. Проводился сравнительный анализ таких аптек г. Был произведен расчет коэффициента конкурентоспособности аптек по ряду критериев, которые, по мнению покупателей, являются составляющими положительного образа аптеки: Несмотря на то, что основным фактором, привлекающим потребителей в аптеку, является ценовый, другие параметры организации деятельности аптек профессионализм работников, месторасположение аптеки, конструкция торгового зала , также обеспечивают аптечным организациям конкурентные преимущества за предпочтения потребителей.

Основные документы, регулирующие формирование цен на лекарственные средства.

Воскресенье, 17 Май Порой, без того или иного препарата не обойтись - одни лекарства нужны человеку в тот или иной период жизни, другие требуются постоянно. Разговоров о дороговизне лекарств в нашем обществе масса.

и вообще весь блок формирования и сопровождения заказов поставщику. Например, поставщик предупредил нас, что собирается повышать цены, и мы принят», у нас появилась новая задолженность Аптечный бизнес.

Эти товары воспринимаются посетителями как типичный"аптечный" ассортимент, и механизмы ценового восприятия по отношению к ним мало отличаются от ценового восприятия лекарственных средств. Однако определенная специфика характерна для сопутствующих товаров, которые, как правило, не являются целью посещения аптеки: К числу таковых относятся неспецифические аптечные товары продающиеся также в других видах розничной торговли: Вместе с тем в ряде случаев аптека сталкивается с сильной"не аптечной" конкуренцией по парафармации со стороны близлежащих магазинов, оптовых рынков и др.

В этой ситуации может быть целесообразна, напротив, пониженная наценка по сравнению с лекарственными средствами, обеспечивающая конкурентоспособность цены с"не аптечной" розницей. Наценки, полученные в результате расчетов средней цены конкурентов по дорогим ЛС, обычно можно использовать и для части ассортимента дорогостоящей парафармации, близкой по ее ценовому восприятию к ЛС БАД, товары для инвалидов и т.

Однако основная часть дорогой парафармации косметики, детских товаров, средств гигиены, медтехники и др. Ценовая чувствительность в данном продуктовом сегменте обычно заметно ниже, чем для большинства ЛС. Кроме того, в этом сегменте заметно отличается ценовая конкуренция: С учетом этого обычно целесообразно: Как и для ЛС, по нескольким десяткам позиций"супердорогой" парафармации цену целесообразно устанавливать индивидуально, на основе регулярного мониторинга текущей ценовой ситуации у нескольких основных конкурентов.

Дело в том, что такие препараты - важный элемент терапии соответствующих заболеваний, и отказаться от их покупки зачастую просто невозможно. Среди потребителей данных препаратов могут быть:

Открыть аптеку с"нуля" или купить готовый бизнес

Узнай, как мусор в голове мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что ты можешь сделать, чтобы очиститься от него навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!